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反向成交:让客户主动签单的销售心理学

尹淑琼
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管理市场/营销17.1万字

更新时间:2024-03-28 20:03:48 最新章节:后记 你站着挣钱的样子,很美

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书籍简介

“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式,建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式,在轻松愉悦的氛围中,反向推动客户去成交。“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反:不是用销售人员的力量去高压逼迫客户,而是借助客户自己的力量顺势而为;模式之反:不是以产品为中心,而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心;理念之反:不是把任何东西卖给任何人,而是通过巧妙甄别,把对的东西卖给对的人。“反向成交”的七个步骤,自成体系,环环相扣,步步为营,让整个销售的过程兼具科学性与艺术性,极富成效,且更有尊严感。
品牌:中国经济出版社
上架时间:2023-03-01 00:00:00
出版社:中国经济出版社
本书数字版权由中国经济出版社提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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