最近项目不多，接触的人和引发的思考却不少，可以说是应接不暇。今天关于轨道测试的项目我又联系了罗海军，感觉出了他和轨道部门特别是刘勤攀的水火不容。他确实签过轨道的项目，总金额70多万，是找意大利做的。据说曾经他找高东帮忙衔接轨道项目，高东就安排自己的销售去跟进了，他还把高东给投诉了，真是热闹。他总结必维是一个互相伤害的公司，政治原因。想想也是，各部门之间，同部门各区之间每天打来打去。
除非你不在意利益得失，难免和别人起冲突，争抢资源，没法清高，没法优雅。我从心底瞧不起像刘勤攀那种人，虚伪又小家子气，自作聪明，但Lynna和董峰都说了一个词叫换位思考。我可能太佛系了，缺乏目标感和狼性，追求高的销售额甚至销冠的欲望都没有那么强烈。今天的研讨会，Vina和Lanly都非常积极，她们都邀请了新的客户，Vina还在当场有产出，她引导客户以及发名片、问需求都做的很好，相比之下我就消极很多，今天这个场面与我无关。
经董峰提醒，我也联系了杨明珠，他就像一个信息平台，网罗了各种信息，简直可以拿去卖了。经过前晚的交流，除了食品我们其实还有很多可以聊的话题，他对我的启发和引导越来越全方位。比如不要死脑筋的只卖体系认证，有资源啥都能卖，谁都能合作。
今天也领教了Jasmine的厉害，她不直接让沙标买单，接受两个阶段不变的事实，而且迂回的在群里和他们几个讨论，怎么和客户沟通和解释，Sammy扮演了红脸，一唱一和，最后沙标就投降了。然后她又跟我说，要注意和客户以及顾问的沟通，去影响他们，而不是被他们影响。没有一句废话，还体现了公正性，她确实是高手。
今天Kevin也让我惊艳了一下，德志问他人天单价，他敏锐的意识到客户话里有话，就问我能不能正常回答。结果发现Johnson新签的单，居然比广州这家还低。他找了Becky，也跟Johnson通了电话，保持了口径的一致。Johnson是主动来电的，这么看来，Becky姐跟他的关系似乎不错。