近段时间都是低气压，笑不出来，情绪很低很低，今天有了艾可迅的导火索终于爆发出来，痛快哭了一场。昨天听Vina讲她妈妈偏心的事也是眼圈泛红，听她的童年也是不易，原来你眼里别人的轻松和快活，都只是因为不熟。成为朋友，才能看到别人的脆弱和伤疤。
我从二月开始状态就很萎靡，不知是不是因为去年屯了粮，今年就失去了危机感。后来有一周客户安静的要死，我就无所事事莫名的心慌，开始打老客户的list，因为必然不会马上有结果，于是就更焦虑。萎靡几周以后代价出现了，幸运的是并不是业绩的滑铁卢，我这个月居然还混的下去，项目的交付则出了事，艾可迅的社会责任报告做的一塌糊涂，我都没勇气仔细阅读。
我对某些工作任务的态度还十分不成熟，比如起初我认为艾可迅的报告跟我没什么关系，谁检查也轮不到我，这就不该是我的工作，我甚至没有仔细分辨这是谁的责任，应该由谁改善，我心里不断的抵触和感到厌烦。我签了就不想管了，其实我可以不管，但是我应该指定和监督别人来管，我失职了。做项目对人的责任感、统筹能力和细节把控要求都很高，显然我并没有做好准备。
我对很多单的第一反应就是，怎么这么麻烦，公司怎么这么多规矩，然后心态就失衡了。比如新兴铸管的内训，南侨的内训，我都有过不签就算了的想法。紫翔这样的客户变动培训计划我也很难保有耐心。我好像衡量过性价比之后，觉得培训属于人间不值得，尤其出证的那个环节真是烦透了。
董峰有两次提起有些销售靠FSC冲业绩，diss人家躺赢、不求上进，我终于领悟了，他应该是影响不了中区的那些现实的销售，没人愿意听他的鼓吹去开发难度加大几倍的食品。这两个产品真是极端的对比，一个可以坐着等顾问送单，从评审到排期到批证一路风驰电掣，金额又大，单又快，花最少的精力赚最快的钱，我几乎想不出它的缺点。另一个呢，开发难度极大，排期难，批证更难，产品不全，大客户难跟，耗费心神，跟进周期漫长，收获未必大，属于真正的人间不值得。但确实有几个优点，会让人有明显的能力的提升，也许伴随有优质人脉的积累，有持续产出的可能。还有一点，能带来比较大的成就感。总体是属于少数人的游戏吧，难且刺激，需要坚持。所以没有点自我要求的人很容易就直接去签最容易的单了。也注定我和董峰会比较聊的来，这也是三观的基础决定的。在必维像我这样的销售，其实也不算很多。
我的培训业绩是我的一个软肋，去年因为有一些亮点的加持，没有人特别diss这件事，今年我想好好思考一下不能突破的问题。根源是不是在我的内心就默认为完成培训指标是不可能的。但是吴凡是只能签培训的，还在二线城市，照样完成业绩。今年要想方设法把培训完成，把钱赚到。