五月已经过半了，销售额到现在还是零蛋，完全打破了今年每周都有进账的标准节奏。这个局面也不奇怪，毕竟前面几个月的丰收都是王影传递了很多信息给我的结果，有很多偶然的因素。迄今为止，深圳的销售都按进度完成或者超额完成了指标，只有我和张盈，Hill还在苦苦挣扎。时常挺担心Hill会离职的，如果持续是这么少的签单量，不知DNV会如何反应。
其实我也在反省自己在这里的价值，今天打开ludan发来的审核记录，里面几乎都是小蔡和王影的，而我一单都没有。少做少错，在大锅饭的年代，我这样的混日子或许性价比挺高，但我还是抗拒成为老油条的，丧失对工作的不计较和傻气的执着是可悲的。如果不是多签单，多出错，多善后，怎么能对DNV这么复杂的流程轻车熟路呢？甚至悟性都是跟经验有关的，是在和客户打交道的过程中获得的。小蔡的业绩相当于我的四倍多，Hobby是我两倍，她俩即使有资源的加持，绝对和自身的能力和付出分不开。听说Hobby有很多客户是她的同学推荐的，并不是她俩认为的全是公司分的，接单接到手软。即使业绩不那么亮眼的May，东莞研讨会时我也见识到了她的用心，她的客情关系，转介绍这个动作她掌握的十分娴熟。
我说到底还是没怎么付出行动，自己没有用心去激活一下老客户，更没有保持联系，缺乏把池子做大的思维，我微信里躺着的客户大部分是僵尸。即使价格如DNV，只要够勤快，主动多联系客户一定还是会有单的。想想那个化妆品客服出身的咨询销售，靠电话就可以签单，这种精神还是值得学习的。所以这份工作要提着一股仙气，记得以前我常常有意调节自己的状态，比如喝个咖啡，再去打电话，保持积极的情绪是销售工作里很关键的一个点，时刻保持好的状态当然不容易，所以要修炼，还有就是要敬业，即便状态不好的时候也能稳定输出，这就要求一个成熟的心理，可以在任何状况下依靠肌肉记忆完成规定动作。
我以前即使也时常状态不好，但大部分时间还是提着一口气的，目标和紧迫感都是有的，应该也和必维的管理方式很有关系。每周例会，最核心的问题就是交了多少单，还有多少单，奖罚都和签单紧密相关，没办法不紧迫。整体的氛围都在联系客户，争取签单，为了签单四处找资源，内部协调，有领导在也不敢闲聊，都在低头做事。每个人都被管的挺死的，准时上下班，工作过程被监督，时时创造出新玩法来给你创造紧迫感。其实对于完成业绩真的挺有帮助，从拜访客户量和报价数量就开始推演后面三个月的业绩了，不用等到那时候才焦虑，一起提前焦虑。现在这双看不见的手没有了，上下班没人盯着，甚至在家办公领导都不知道，销售会能不开就不开，销售过程都是自己负责，只会有人来问结果，在销售管理上两家公司的风格真是差飞了，我现在就是自我管理，但是事实证明我真是没什么自觉性，职业素养还没有好到坐在任何一个地方都可以无怨无悔的干活。
不得不说现在广州办公室的氛围不怎么样，整天弥漫着吐槽的气息，没多少有营养的正能量的内容，其实对我没什么好处。她俩都没有多少销售的思维，而且服务意识也有限，没有客户关系的意识，这一点我要保持独立的判断，不能被带跑偏。
回顾前面三年多，我其实是有在进步的，以前我都是孤注一掷在工作上，带娃的事能逃就逃，想起就头大，还因为怕带娃把工作培养成爱好，把出差当乐趣，完全把工作当成了逃避带娃的避难所。这一年多我可以算是两个重心在同时推进，尤其在给娃选培训班方面用了不少心思，娃偶尔也顶嘴犯别扭，但总体比以前好太多。我的教育水平和思维好好用在带娃上其实也没那么难。这是我最大的进步点。另外就是标准在变化，这里到处都是牛人，王影都是中山大学MBA，我的工作的交付标准也是被更高要求的。这里的市场活动又先天不足，销售管理没有必维那么步步紧逼，还要处理工作量不小的客服工作，我能在这里活下来就已经是进步了。