第121章 自信
- 重返85:从卖牛仔裤开始崛起
- 胡不说
- 2163字
- 2022-04-14 19:20:22
林舒凡说的信誓旦旦,并像是在说谎。
但孙卫东还有些怀疑,林舒凡提前知道这件事,甚至还非常乐于见到王鸿信买下自己的服装市场。
因为现在林舒凡的生意重点是出口,不是内销零售。自己虽说是代理,但对林舒凡来说可有可无。
而且孙卫东把服装市场卖掉后只有两个结果,一是加入恒远贸易,二是继续自己创业。
加入恒远贸易,林舒凡和恒远贸易有合作,再加上她和孙卫东的关系,她和恒远贸易的合作会变得更加紧密。
继续创业,林舒凡可以拉拢孙卫东,跟自己一起做生意,毕竟林舒凡不止一次试图说服孙卫东到南方发展,跟她一起做生意。
所以无论那种结果,对林舒凡都有利。
孙卫东说:“我不会卖掉服装市场,多少钱都不卖。”
林舒凡问:“为什么不卖?如果你有一百万,你完全可以再开十个同样的服装市场。””
这个问题王玉龙也问过,当时孙卫东并没有回答。
孙卫东说:“服装市场对我有特殊的意义,我做生意不只是为了赚钱。”
“做生意不为钱,还能为了什么?”
为了赎罪,但说出来没人信。
孙卫东笑着说:“这件事说起来比较复杂。”
林舒凡见孙卫东不想多谈,也就不在追问,她说:“用我帮忙吗?”
“帮什么忙?”
“根据我对王鸿信的了解,你不卖服装市场,他肯定不会善罢甘休,特别是他儿子,一定会刁难你。我可以跟王鸿信说说。”
“你和他关系这么好?”
林舒凡敷衍的说:“关系还行吧。他应该会给我这个面子。”
这个面子可不小,所以两人的关系肯定不一般。
孙卫东笑着说:“不用,我自己能解决。还是说说我们的合作吧,我决定在电视台为超凡牛仔裤投放广告,希望你能给些支持。”
“怎么支持?”
“承担一部分广告费。”
林舒凡笑着说:“我现在的主要业务是对外出口,在国内投放广告没有任何意义。我每月从你这里只挣三四千块钱,你让我承担多少广告费?”
“不能只看眼前,等我把市场做起来,我每月都能给你卖上万条。”
“那等你做起来再说吧,现在我肯定没办法支持。卫东,生意是生意,情谊是情谊,你也别让我为难。”
孙卫东想了想,说:“那你看这样行不行。你把超凡这个品牌一半的使用权给我,国内广告的投放我自己承担。”
这种运作方式,林舒凡还是头一次听说。
“使用权送你一半?我现在不就在让你使用吗?”
“不一样。培养一个品牌非常难,超凡这个牌子现在并没多少知名度,等我运作起来后就会变得很值钱。就像大白兔奶糖,健力宝,茅台酒一样。如果我自己出钱,把超凡这个牌子运作起来,将来你突然收回去了,那我岂不是亏大了。与其这样,我还不如自己运作一个牌子,然后找工厂代加工搞贴牌。你说是不是?”
林舒凡沉吟不语,开始想其中的利害关系。
孙卫东继续说:“你把超凡牌子一半的所有权权给我,我会把超凡当成自己的品牌来做。再者说,你不是一直想让我跟你合伙做生意么,这也算是我们之间的深度合作。”
林舒凡认同孙卫东的话,但她总觉得孙卫东在算计着什么。
“其实,我们深度合作有很多种方式,比如你入股我的工厂。”
孙卫东摆手,说:“目前来讲,我只做零售,不做生产。”
“为什么?”
“因为做零售这家的东西不好,我可以选择别人的,但做生产不一样,抗压性太差,风险高,也容易产生三角债,生产型企业一旦资金链断裂会是件非常可怕的事。”
林舒凡并不认认同孙卫东的观点,因为现在市场上任何产品都供不应求,没有卖不出去的,很多人为了从工厂进货,那都得看工厂的脸色。
在林舒凡看来,如果不是孙卫东帮过自己,她绝不会把孙卫东待为上宾,牛仔裤出口比内销不仅利润大,而且也简单,孙卫东这点小生意,她现在还真不太在意。
“好吧,超凡品牌我可以给你一半,但只是国内市场的一半,外国的不能给。”
孙卫东高兴的说:“没问题。那你尽快草拟一份合同,最好这次就把合同签了。”
“可以,不过我还有个条件。”
“你说。”
“我要入股你的公司。”
这……
孙卫东有点为难了。
林舒凡笑着说:“你不来南方投资,我到北方投资,你不欢迎?”
孙卫东说:“欢迎,当然欢迎。不过我公司的股份可不便宜。”
“多少钱?”
“每股三万,而且最多只能卖给你10%的股份。”
“孙卫东,你这么做可有点不仗义,你整个公司值三十万么。”
“投资就是投人。”
林舒凡笑着问:“你对自己这么有信心?”
“我如果没有信心,你也不会把超凡商标一半的使用权给我。”
林舒凡想了想,说:“过段时间,我去天河看看,到时咱们在详谈。好不好?”
“没问题。”
“王鸿信那边真的不用我帮忙说说?”
“不用,这点小事如果我都解决不好,怎么敢想要你三万一股。”
林舒凡说:“孙卫东,你知道我最欣赏你哪一点吗?”
“哪一点?”
“自信!你是我见过最自信,且又能把事情办好的人。”
“没想到你对我的评价这么高,唉……”
“你叹什么气?”
“我有点后悔刚才说的话了,我应该每股向你要五万才对。”
林舒凡打了孙卫东一下,笑着说:“你是要死啊,没你这么不要脸的。”
当天晚上,孙卫东和武强住进了林舒凡安排的酒店,酒店也是私营的,无论是居住环境还有服务,都是国营宾馆没法比的。
孙卫东打开客房里18寸的彩电,调到中央电视台,问:“武强,这酒店怎么样?”
“挺好的。”
“今年我也准备在天河开一家私人酒店,位置我都选好了。”
武强问:“开一间这样的酒店要多少钱?”
“大概要五六十万吧。”
“你能拿出这么多钱吗?”
孙卫东笑着说:“拿不出来,但可以借。”
“向谁借?林总吗?”
孙卫东摆手,说:“向国家借钱,而且我不仅要开酒店,还要开饭店,开商场。武强知道我这次为什么要带你来佛山吗?”