第143章 这个忙我帮了

孙卫东的话，让冯玉春好不尴尬，他知道自己请求有些过份，可他现在实在没办法了。

王玉龙完全是甩手大掌柜，把小商品批发市场招商，管理，运营都交给了他负责。王玉龙舍得给手下人花钱，但用人也非常狠，骂起人来丝毫不给情面。

批发市场按计划是十月份开业，可因为商户入驻不足，开业时间只能推迟。王玉龙把不仅冯玉春狠狠地骂了一顿，还说再给他一段时间，如果12月份还开不了业，就让冯玉春滚蛋。

冯玉春苦笑说：“孙总，我知道自己的要求有点过份，可我实在是没办法，压力太大了。现在也只有你能帮我，如果你能帮我这个忙，我一定重重感谢。”

孙卫东笑着问：“怎么感谢我？”

“你说，只要我能做到的，我绝不含糊。要不这样，我免你三年的房租行不行？”

孙卫东笑着说：“老冯，既然你话都说到了这个份上了，这个忙我帮了。但免房租的事就算了。”

“哎呀，孙总你可真我的大恩人。”

“别这么说，我只是答应帮你，成不成我可不敢保证。”

“只要孙总出手，肯定能成。”

“我尽力，我尽力。”

孙卫东向冯玉春要了批发市场入驻的名单，一千多个商铺只入住了五百多个，入住率还不到一半。

服装区的入驻情况更不乐观，预计二百多个商铺，只有十几个商户。

孙卫东大致浏览了一下入驻商户的名单，心里就有了底。

从批发市场出来，孙卫东便去小集街找黄志远。

来到黄志远的服装店，两百多平的店里非常冷清，根本没几个客户，而且顾客也只是随便看看，没有要买的意思。

天河市区并不大，骑自行车围着城市转一圈差不多也就一个小时，所以自从孙卫东的服装市场开了之后，天河市街边服装店受影响非常大，人们几乎都会去服装市场买衣服。

服装市场买衣服的集中，款式多，样式全，而且还有买袜子，鞋子的，街边店款式单一，选择性小，自然去的人越来越少。

毫不夸张的说，开街边店买衣服的都快恨死孙伟东了，有的服装店甚至都转行了干别的了。

黄志远正在理货，瞧见孙卫东来了，忙打招呼，说：“卫东来了。”

“黄大哥，最近生意怎么样？”

“不太好，自从市政府取缔了占道经营的小商小贩后，小集街就没什么人了，我这生意也越来越差了。走，去楼上坐坐。”

孙卫东跟着黄志远到了楼上的小办公室，黄志远给孙卫东递了一支烟，说：“卫东不好意思，不是我不想进你的牛仔裤了，是你服装市场太火了，牛仔裤还做了那么大的广告牌，人们都不认我这儿。”

孙卫东笑着说：“我不是为这事来的。”

“那你来是为什么？”

“来看看你。”

“不会吧，你能这么闲？钱，马二人去找过你好几次，都没见到你。”

钱，马二人确实去找了孙卫东好几次，可他都没在天河。他们两个的街边店生意也不好，想进服装市场卖衣服，可服装市场商铺都入驻满了，大棚里也没有摊位，根本没办法安排他们。

现在服装市场的摊位和商铺非常抢手，想租只能从别的商户手中接，但转让费高的离谱，最开始只一二百块，可现在都上千了。

照这样下去，明年服装试的租金还得涨价。

孙卫东说：“我刚从站前街的批发市场出来，顺便过来看看你。”

黄志远叹气说：“谢谢你还想着我，唉，我现在真后悔你的服装市场，当初你找了我好几次，还给我特意留了间大店铺，可是我……唉，不说了。”

孙卫东笑着说：“黄大哥，你也不用唉声叹气，错过了在我服装市场开店，还可以有别的出路。”

“什么出路？”

“你有没有想过去批发市场做批发，就像我代理超凡牛仔裤一样。”

黄志远说：“想过，可我做不起来，没那个实力。”

“为什么？”

“批发讲究是薄利多销，天河市就这么大点地方，批发给谁啊。我不像你，可以在电视台打广告，请十多个人专门去跑销售，我没那么大的实力。最关键的是，我没有货源，如果我以批发价进货，然后加价往外批发，那人家还不如直接去进货呢，凭什么在我这里进货，让我赚差价。”

黄志远说的是事实，搞批发就是薄利多销，而且这个年代商品匮乏，有货根本不愁卖，像黄志远这类个体户实力太小，又拿不了多少货，厂家不可能给他们便宜价。

孙卫东说：“黄大哥，找厂家进货简单，还记得当初我是怎么拿下超凡牛仔裤的代理吗？”

“你？”

“对呀，我当初带了你们二十多个商户一起去和厂家谈，进货量大自然就把价格谈下来了，大家一起进货做批发，同样的货品拼服务，等大家积累了资金后，可以自己再去找厂家找货源，避免货品同质化。”

黄志远沉吟了半晌，说：“办法倒是好办法，可批发市场能做起来吗？”

“当然能，批发市场和我的服装市场经营模式一样，而且政府为了把批发市场做起来，还在青阳河岸边建货运码头，火车也提速，加了好几趟列车。咱们天河市地理位置好，是东北地区的交通枢纽，市政府准备把天河市打造成一个货物集散中心。黄大哥，上次你错了过服装市场，这次可千万不要在错过批发市场。这个机会你要是错过了，那你会后悔一辈子。”

黄志远咬了下嘴唇，说：“好，我听你的。不过，联合商户是个问题。”

孙卫东笑着说：“你在天河市很有威信，联系一些商户很简单。能有什么问题？”

黄志远苦笑，说：“那是以前，你没开服装市场时，我在天河市服装做的最大的，我进什么货大家都跟着进什么货，大家都把我当成行业标杆，可自从你开了服装市场，我没进驻市场，大家也都跟着没进市场，结果现在搞得大家生意难做，很多人都私下怨我，说我没眼光，我现在那还有什么威信啊。”