第335章 创新

严格控制客户欠款，在所有分公司当中，对百汇服饰影响最大。在八十年代末国民经济异常繁荣，但在繁荣的背后也存在不少问题，比如三角债。

“三角债”不是个人之间的债务，而是企业之间相互拖欠债务的现象。你欠我的债，我欠他的债，他又欠你的债，正因这种混乱不堪的循环欠债，人们才将其形象地称为“三角债”。

其实，“三角债”问题早在上世纪八十年代中后期就已显露峥嵘。

因为上世纪八十年代中期，中国的经济迅速发展，到八十年代后期已显露出过热的趋势。在商品经济蓬勃发展的时候，企业盲目生产

“三角债”产生的后果非常严重。受拖欠所累，大多数的国营企业、乡镇企业、私营企业都面临收不到毛收入的问题，致使经济效益好的企业因缺乏资金而难以扩展生产；巨额的未清偿的债务拖款使企业或不能进一步向银行申请贷款，或难以申请到信贷；越来越多的企业会陷入债务死扣之中，每一个企业既不愿意偿债，它的债权也无法得到清偿。

此外，“三角债”还造成了经济信息的混乱。由于拖欠，流动资金更显不足，在短期信用拆借市场与投资市场上，资金价格则易受黑市操纵；由于经济效益好的企业也面临被拖欠的问题，其利润也就难以实现。

结果，本来比较清晰的效益好的企业与效益差的企业之间的界限就会变得模糊不清，就整个经济而言，则反映成亏损面进一步扩大。

所以孙卫东才会未雨绸缪，要求百汇集团下的各分公司，从明年开始严格控制客户欠款。

现在是88年末，距离爆发全国爆发“三角债”危机，还有两年的时间，即使公司发展脚步放缓，他也要把公司将来可能面临的危机，扼杀在摇篮中。

不过孙卫东能未卜先知，但分公司的负责人却不知道，分公司负责人身上都有考核业绩，自然会对集团颁布的新政有抵触。

在众多分公司负责人中，孙卫东最中意的就是王笑笑，所以他很想听听王笑笑的看法。

王笑笑沉吟了片刻，说：“集团这项新政对百汇服饰影响确实很大，不过我支持集团的新政，因为从集团长远的发展来看，严格控制欠款，是一件好事。

现在做生意都你欠我，我欠你，公司账上挣了不少钱，但都是欠条。特别是这两年情况非常严重，有些企业和工厂一到年底就开始要账，为了要到钱，甚至债主只要肯给钱，少给一部分都行。这对整个市场的发展很不利。如果继续发展下去，早晚会出大事。”

刘大强说：“别人都能欠债，唯独我们不能欠债，那不成了自绝于人民。整个市场都是这样的，也不是咱们能改变的啊。”

王笑笑说：“刘经理，你想过没有，如果在夜色娱乐城欠债的老板，突然破产了会怎么样。”

“瘦死的骆驼比马大，就算破产了，欠娱乐城的那点钱总还得起。”

王笑笑说：“不一定。他都破产了，找他要账的人那么多，他生意都救不活，怎么可能还娱乐城的钱。反正如果是我，我肯定会先把钱给和自己有利益关系，能帮我起死回生人。”

孙卫东对王笑笑的回答很满意，见刘大强还要反驳，制止说：“好啦，公司既然颁布这样的政策，肯定是经过深思熟虑的。大家回去后认真去贯彻落实就行，控制欠款这件事，会纳入集团的绩效考核范围，如果欠款超过营业额的10%，分公司负责人，月奖金，季度奖金，还有年奖金，全部取消。而且因为欠款对公司造成巨大经济损失的，一律从现有岗位调离。”

调离工作岗位，这不是就免职么？

会场立刻安静了下来。

孙卫东点了一支烟，说：“大强，其实公司这项政策对红樽坊，还有夜色娱乐城是一个契机。”

“什么契机？”

“推出创新的契机。”

刘大强一脸的不解。

武强问：“孙总，怎么创新？”

孙卫东笑着说：“刚才大强和你不是说了么，那些在红樽坊和夜色的客人，不是没有钱，就是为了面子。既然客人要面子，那我们就给他们显得自己财大气粗的面子和机会。

夜色和红樽坊正好可以趁这个机会推出贵宾卡业务，客人持贵宾卡去消费，可以打九折，八折，甚至是七折。在天河红樽坊和夜色娱乐城已经深入人心，能持有一张贵宾卡，自然就是身份的象征。”

好办法啊！

这样既给足了客人面子，又能提高客户的忠诚度！

刘大强立刻转忧为喜，说：“孙总，你这个办法实在是太好了！”

王笑笑也说：“一个贵宾卡，不仅解决了客户记账欠钱的问题，又拉了回头客，实在是高。”

赵大军说：“这个办法也可以在百汇商场推广。”

刘大强不解的说：“商场是靠收租，和扣点盈利，怎么推广？”

赵大军说：“商场自身不适合推广，但可以在个别商户间推广，比如买衣服的，有贵宾卡可以打九折，商户在票据上备注是贵宾客户，顾客去结账，出示贵宾卡，就可以打折收费。”

顿了顿，赵大军说：“笑笑，超凡牛仔裤也可以这样做，你给加盟商发一些贵宾卡，只要持卡购买超凡牛仔裤，就可以打折。这是一种很好的促销手段。”

王笑笑说：“举一反三，各行各业，都可以用这个办法。”

……

接下来，参会的人开始热烈讨论，该如何的办卡。最后大家决定，个分公司的卡由集团统一定制。

禁止商户欠款本来是一个危机，现在却变成了一个商机。