问题1：为什么企业经营业绩滑坡

1.问题表象

利润下滑；营收萎缩；资产与资本增长停滞。

2.问题根源

（1）竞争模式落后于环境趋势要求

表1-1　企业竞争环境与模式升级趋势

如果企业越走越累，说明企业竞争模式落后于环境发展要求！

生产力不足、物资匮乏的环境中——自然资源、生产要素是企业发展的关键；

生产力充足、市场不饱和的环境中——成本与效率是企业生存发展的根本；

生产力充足、市场饱和的环境中——产品与服务功能质量为企业发展的关键；

生产力过剩、市场极度饱和的环境中——产品、服务、品牌为企业发展的根本；

产能过剩、市场创新速度加快的环境中——市场价值、创造能力为企业生存发展的根本；企业必须拥有经营体系与管理机制整体优势，才能够持续生存发展。

生存竞争模式落后于竞争环境要求，企业必然停滞增长与发展！

产品与服务高度商业化经济时代，你还在追求要素资源规模，必然停滞发展；

市场饱和经济环境中，你还在追求成本与效率优势，必然停滞发展；

市场过剩经济环境中，你还在追求质量与人才支撑，必然停滞发展；

市场快速更迭环境中，你还在追求服务与品牌优势，必然停滞发展。

（2）企业外部市场环境变化趋势

竞争环境从生产力不足、物资匮乏到市场逐步饱和、产能逐步过剩，再到市场创新更迭时代，市场颠覆性演变仅仅用了四十年的时间。企业依赖资源整合、低成本竞争优势谋取生存发展空间将越来越艰难。

市场竞争环境发生了本质变化；

国家社会经济发展模式都不得不进行相应调整。

企业竞争模式依然一如既往，停滞发展或衰退是必然结果！

3.问题解决思路

企业停滞发展问题的根源，在于竞争模式落后；

优化、转变、升级竞争模式是解决发展瓶颈问题的根本！

表1-2　企业竞争模式升级内涵

企业始终盯着外部资源，总是想通过引进好产品、好技术、好人才、好项目来推动企业的持续发展，这种模式已经落伍了！

依赖解读争取政策支持生存发展，政策一变企业就陷入困境。

始终寻找投资机遇盈利，市场饱和萎缩状态下企业就没有出路。

只会压缩成本通过低价竞争方式盈利，最终累死自己。

注重人才引进，模式落后状况下，人才独木难支。

要突破发展瓶颈，必须改变竞争方式、优化升级竞争模式！

4.高管经营会讨论重点

企业是否陷入停滞发展状态？

停滞增长或萎缩是市场消费萎缩造成的吗？

企业为什么缺乏产品与服务市场竞争力？

为什么融资成了企业的首要问题？

企业是否存在经营思想与管理理念格局问题？

你认为企业的经营体系与管理机制功能健全吗？

5.问题解决关键提示

经营思想、管理理念意识不转变，行为改变将流于形式。

经营体系、管理机制健全存在缺陷，能力无法提升。

整体规划、耐心推进；瓶颈问题的消除需要过程周期。