第4章 吐刀乐

早上，天泛着青霞非常美。

胡同里公鸡打鸣声犹如四面楚歌。

魏子书、谢昶俩人爬了起来。

昨夜突然下起暴雨，魏子书将他留在家里睡。

折叠弹簧床，夏天棉絮也不用铺，只是早上起床，谢昶身上脸上都是弹簧印。

“靠，你家都没多的牙刷！”

谢昶拿着手指沾着牙膏，在嘴巴里捣鼓。

“凑合凑合，能刷干净。”

三下五除二，收拾好个人卫生。

魏子书今天换上了polo衫、布工装裤、回力运动鞋。

把房门挂锁，朱湘下班回家就知道他出了门。

“你带着旧床单干什么？”

出门时，谢昶看着魏子书将床单塞进帆布包里，好奇道。

“等你到了就知道。”

俩人到胡同口，买了份豆浆油条，就赶公交车去了。

路途不近，趁时间着还早，在上下班人流之前赶路。

得转两趟公交，111路从东直门，坐到白石桥，再走去西直门。

307路从西直门坐到回龙观，就到了HD区。

路上，魏子书看着好兄弟，感慨万分。

前世他出来后，到了广州，就是谢昶照顾他。

这人什么都好，就是恋爱脑，再直白点，就是舔狗。

“咱这是来郊区干嘛？”

谢昶一脸稀里糊涂。

下了公交车，到目的地还要走上接近1公里。

“你猜我为什么要带你去长城脚下？”

魏子书盯着脚下的路，郊区不比胡同里，下了雨不小心就是一脚水坑。

“昨天晚上，你说了去摆摊。”谢昶明白了：“进货！你要进陶瓷！”

“真聪明！”魏子书看着成片卖陶瓷的门面，不怀好意道。

“.....”谢昶感觉被当成傻子了。

燕京陶瓷厂。

成立了许多年，除了卫生陶瓷、日用陶瓷，还有各种精美的出口陶瓷。

大的国营厂，衣食住行都会生活在厂区附近，这里也一样。

厂子外面有一条生活街，除了杂货铺、卖菜的等等之外，最多的就是陶瓷门面。

一些次货，厂子反正会销毁。

厂里的工人就会挑选出来，自家盖个小门头，做点小生意，反正是无本买卖，价格会比外面便宜非常多。

这年头有些商贩很精，会来这里进货。

次品主要是花纹、纹路上，不符合出口标准，日用的就没这么讲究。

价格差距，就好比大商场的衣服与1688进货平台那么大。

“去选选，只挑好看的，不需要好用，不要有明显的瑕疵就行。”

魏子书选了一家，让谢昶也去到处看看。

店铺内是名中年妇女，带着小孩。

他选这里主要考虑到，有小孩的家里需要补贴家用。

“进这个瓷器咋赚钱？杂货铺、商场、小超市里面到处都是，我们去摆摊也没人要啊。”谢昶没动，不理解问道。

“你说，来燕京旅游的外国人，最爱去哪儿？”魏子书掂量着手中花瓶道。

“长城、故宫、颐和园。”

“嗯，他们旅游喜欢买点什么？”

“旗袍、古董、钱币、陶瓷、文房四宝。”

谢昶十八岁，和魏子书的阅历没办法比，但有点做生意的头脑，话都说到这个份上，他还不懂，就是真傻子。

看向魏子书，对方朝着他点了点头。

“去长城脚下卖陶瓷工艺品！高！”

挑选了不短的时间。

最后挑了二十来件，都是碗、盘、茶具的小物件。

两个人也没一辆三轮车，这点东西就够搬的。

“老板娘，一共多少钱？”

女人将孩子放进竹座凳里，拿着算盘走了过来。

“算你五毛钱一件，一共十一块钱吧。”

“真他娘的便宜！”

谢昶正准备掏钱，魏子书将他拦了下来。

“小件三毛、大件五毛，今天我就选这些，过两天还会来进货，如果你家有三轮车，今天也可以交易，帮我送个几十件到市里。”

“小兄弟，我们小本买卖，你看我也没工作，家里就靠男人在厂里上班，还有小孩要带。”

女人打起感情牌，拒绝肯定不行，她还想赚钱。

“就买这么点，五毛一件，我没意见，但我少说也要进大几百件，这个价格，肯定不行。”

见女人还不点头，魏子书带着谢昶就要走。

这年头，不管是买卖，买衣服，人人都会还价。

——没经历的大老爷们除外。

一块、两块的，就足够读书的孩子吃个早饭，公交来回，在学校吃个中饭了。

“行！大件你要多少，刚好今天有人来进货，我托人帮忙送过去，你给个地址。”

女人表面上像是吃了亏一般，心里对这个结果却是满意。

“开个收据，一起送五十块的货，小件多，大件少，纹路可以有瑕疵，但不能有缺口、缺角。如果市里有贩卖点，你也给我留个地址，我到时候直接去那里进货，跑一趟不容易。”

魏子书掏钱、写地址。

女人点点头，写收据，也给他留下了市里的卖货点，他们这种离市区远的小商贩，都会联合起来，弄个铺位或者摊位。

——不卖就走，这一招这年头是真好使。

主要还是因为价格不透明，商家利润大。

到了后世，价格透明，实际利润空间非常小了，很多店铺，看似价格很贵，但算上运费、人工、店面成本，乱七八糟的，还价还真不挣钱。

不过，买卖双方天然就是敌人。

“靠！我还以为很便宜了！原来还可以更便宜！”谢昶心里默算了一下：“省了五分之二的本钱！”

“嗯，以后账就交给你了。”

魏子书带上东西拉着他赶忙走。

从HD区到八达岭，需要接近3个小时的公交车程。

他可不想晚上回不了家，卖东西的时间只有这么久。

“你说，这些东西外国人真会买吗？”

路上，谢昶有些忧虑。

俩人合作，这么多货要卖不掉，拿回家那不得挨板子。

“要说信心，到了地，我告诉你怎么卖。”

魏子书信心十足的模样，让谢昶吃了颗定心丸。

国外到国内的外国人。

大部分都是做生意的，而且早年间大部分都是与国企合作。

一方面是签证不好弄。

另一方面一些国外的虚假宣传，让国外旅客过度恐慌。

随着广交会、音乐、饮食、外贸的率先交流，加上从封闭式引进转向外向型经济，外资与特区政策。

九二年开始，国外旅客疯狂涌入国内，成倍数增长。

到了八达岭，谢昶吃了一惊。

“我两年没来，怎么这么多摊贩了。”

照相馆、茶摊、面包房、纪念品，都是有铺面的。

除此之外，还有许多小摊位，售卖纪念品、长城模型、古钱币、陶瓷、食品摊、矿泉水。

“正常，干活。”

魏子书拿出床单铺在地上，将瓷器外包的报纸取下，垫在床单上，再放上瓷器。

准备好后，在谢昶耳边说了一大堆。

片刻后，谢昶回头，惊讶的望着魏子书。

“这样能行？”

“当然，我们摊位的王牌销售就是你！想赚钱就去做。”

魏子书给了谢昶一个坚定的眼神，手握双拳给他鼓励。

“娘的，干了！丢人就丢人！”

一分钟后，来来往往络绎不绝的人群中，一道响亮的叫卖声响起。

“吐刀了！吐刀了！”

谢昶背着魏子书给他的帆布包，里面放着没将报纸外包拆开的瓷器，手里高举着小碟，另一只手比着二，朝着旅客密集的位置走去。

“man？”金发碧眼的白胖子朝谢昶走来。