项目2 新媒体营销定位

学习目标

● 了解新媒体营销用户定位

● 掌握新媒体营销用户定位的方法

● 了解新媒体内容定位

● 掌握构建用户画像的方法

● 掌握内容定位的流程

● 确保新媒体营销内容符合正确的价值导向

知识结构图

案例导入

元气森林的品牌定位

元气森林可以说是现在市面上比较受欢迎的一个饮料品牌。在2020年的“双十一”，元气森林的销售总瓶数超过2000万，超越常年霸榜的国际品牌，同时也斩获了天猫和京东水饮品类的销量第一。在此之前，从来没有一个新生的水饮品牌能够获得这样的成绩。

元气森林的品牌定位是互联网创新型饮品品牌，专注于为年轻人提供健康好喝的饮料。现在年轻人喝饮料除了注重口感，更加注重健康。元气森林抓住这个重点，以“0糖、0脂、0卡”为特色卖点，满足了年轻人对健康的需求。元气森林小清新风格的包装则满足了年轻人对高颜值的需求。

为了吸引年轻群体，元气森林长期活跃在自媒体平台上，后来更是通过名人进行推广。2022年开年都市悬疑剧《开端》和都市情感剧《我们的婚姻》中都植入了元气森林的广告。在抖音上，元气森林还开设了直播间。靠着定位精准的独特推广方式，这个创立短短几年的品牌硬是在饮料这个蓝海市场生生闯出了一条属于自己的道路，牢牢抓住了年轻人的心，成为业内的“黑马”。

案例思考：

元气森林的新媒体营销活动针对的是什么样的人群？说说元气森林选择了哪些新媒体营销平台。

案例启示：

元气森林的品牌定位是专注于为年轻人提供健康好喝的饮料。元气森林满足了年轻人对高颜值、健康、好喝的需求，而且是一个清新、新潮的饮料品牌，深受年轻人追捧。元气森林选择在年轻消费者群体聚集的地方下功夫，从互联网发力，将流量和消费者紧紧握在手中，实现了直接的交流、互动和转化。