一位特别优秀的销售人员要去见一个大客户，他希望能谈成一个大单，这是一个标的金额在10亿元左右的建筑工程项目。但是这位销售人员所在的公司一年的销售收入才10亿元，很显然，他的公司“吃”不下这个订单。
他可以选择和其他公司联合投标，但是，有实力的公司未必愿意和他联合，客户也未必会接受这种方式。他现在的首要任务是确定自己切割哪一部分业务来做。在接下来的几年里，他大部分的时间、精力、资源都要投入到这部分业务中。今天如何“切”，决定了未来的结果。